Chi si occupa di web Marketing sa bene che quando si lavora alla pianificazione di una nuova campagna PPC su Google Adwords la maggior parte del lavoro è spesa nella ricerca delle keyword più utilizzate dagli utenti. Le parole chiave sono, infatti, lo strumento essenziale per capire con quali espressioni verbali si esprimono le persone quando sono alla ricerca di informazioni sul web.
Keyword per Adwords: come trovarle
Oggi, in questo articolo, approfondirò questo argomento: come intercettare i flussi di ricerca delle persone al fine di pianificare al meglio le parole chiave per le campagne PPC su Google Adwords.
Le Parole chiave sono lo strumento di ricerca più utile per scoprire quali sono le ricerche fatte in rete al fine di fornire delle risposte realmente utili all’utente nel momento in cui inizia una ricerca sul web.
Quindi, come fare? Come pianificare campagne Ppc su Adwords che abbiano valore sia per Google sia per l’utente?
Fase 1: trovare le domande giuste
Si hai capito bene! Se vuoi intercettare il pubblico giusto devi “trovare le domande giuste” che le persone fanno su Google. Prima di iniziare a creare campagne, è necessario scoprire su quali keyword si canalizza il pubblico.
In altri termini, la ricerca delle parole chiave non inizia con lo strumento di pianificazione di Google Adwords (o qualsiasi altro strumento di parole chiave). Inizia con la conversazione.
Qui ci sono alcuni modi per ricercare le “domande pertinenti”.
Il primo è quello di chiedere direttamente ai tuoi follower e ai tuoi clienti cosa vogliono sapere da te. La risorsa più preziosa per stabilire cosa dobbiamo offrire al pubblico è il pubblico stesso che già legge il materiale prodotto. Quindi se vuoi capire cosa vogliono sapere le persone da te, la prima indagine da fare è sul pubblico già acquisito.
Il secondo è quello di monitorare i forum, le comunità e i gruppi sui vari social network connesse con il tuo business. Questi siti di discussione sono delle miniere d’oro per chi è alla ricerca di parole chiave significative.
Perché?
Perché quando le persone non riescono a trovare le risposte di cui hanno bisogno spesso si rivolgono a siti come questi. Lo studio di questi siti non solo ti dà indicazioni su ciò che la gente vuole sapere ma ti aiuta anche a capire se ci sono delle lacune nei contenuti offerti. In tal caso, valuta se i vuoti di contenuto rilevati possono essere utilizzati a tuo vantaggio.
Il terzo è quello di seguire i social network: segui gli hashtags relativi al tuo business, i dialoghi della concorrenza, le pagine Facebook e i gruppi sui social.
Il quarto è quello di ricercare gli articoli più popolari che potrebbero riguardare i temi che affronti. Con questa pratica riuscirai a capire, in modo semplice, quello che le persone cercano e leggono. Un tool che può esserti veramente d’aiuto in questa attività è Buzzsumo, che ti dà, in modo semplice e gratuito, la possibilità di rintracciare gli articoli più condivisi su un determinato argomento. Se trovi alcuni argomenti che stanno iniziando ad essere significativi per te, ti consiglio di intercettare la tendenza e di valutare se può dare alla tua pianificazione del valore aggiunto.
Fase 2: Cerca di capire i meccanismi di ricerca delle persone
I tuoi clienti hanno dei meccanismi di ricerca diversi dai tuoi che stai offrendo contenuti, prodotti o servizi.
Per questo, non basta farsi suggerire parole chiave da Google. A volte, anzi, i suggerimenti di Google ci portano fuori strada.
Prima di iniziare con la pianificazione delle parole chiave dovresti pensare a come categorizzare mentalmente i concetti che vuoi far apparire, anche sulla base dei riscontri che hai ottenuto con la fase 1. Ad esempio se vendi software per la contabilità dovresti pensare a tutti i modi in cui le persone potrebbero cercare quel software o quel prodotto servizio che vuoi vendere. A questo punto valuta, con lo strumento di pianificazione dei parole chiave di Adwords, il volume di ricerca delle parole che hai selezionato. Se ritieni che abbiano un numero di ricerche mensili soddisfacenti, puoi iniziare il drill down su ogni singola parola chiave selezionata. Uno strumento molto utile a questo scopo è Ubersuggest. Ti consiglio questo tool perché permette di guardare in profondità tutti i possibili suggerimenti di keyword dati da Google per qualsiasi termine o frase data. Insomma, in questo modo puoi scoprire non solo ciò che le persone cercano, ma anche ciò che Google suggerisce alle persone di cercare, sulla base delle query correlate più frequenti per una data keyword principale.
Un esempio?
Se sei un venditore di scarpe e la parola chiave principale che hai scelto è “mocassini”, il drill down potrebbe essere: mocassini in pelle; mocassini roma, mocassini colorati; vendita mocassini ecc. A questo punto, una volta effettuato il drill down di tutte le parole chiave che hai selezionato a monte verifica il volume di ricerca mensile su Google Adwords (eliminando le ricerche numericamente irrilevanti) e organizza la tua campagna.
Come?
Creando delle campagne separate per tutte le keyword principali per le quali il drill down ha portato risultati consistenti anche nelle parole chiave di long tail. Tornando all’esempio di prima, potresti realizzare una campagna per mocassini, una per scarpe con il tacco, una per stivaletti e cosi via. In questo modo avrai una campagna per ogni gruppo di annunci. Ciò, ti consente non solo di creare campagne con elevata pertinenza tra query di ricerca e parole chiave, ma anche di aumentare il livello di qualità degli annunci dato da Google. Una buona parte del livello di qualità degli annunci è data, infatti, dalla pertinenza tra parole chiave e annunci, che a sua volta va ad influenzare positivamente o negativamente il numero delle impression e di conseguenza il numero dei click qualificati.
Se riuscirai a far combaciare keyword, annunci e campagne potrai sia segmentare il tuo mercato su ogni singola keyword sia offrire al pubblico le informazioni rilevanti di cui sono alla ricerca.
Fase 3: Monitoraggio
Infine, come al solito, testa, misura e correggi il tiro delle tue campagne Adwords. Solo così potrai ottenere click qualificati e nuovi contatti realmente interessanti.
Che aspetti, ora prova anche tu!
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